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引入资本”怎么就成了“引狼入室”?

时间:2022-12-06 06:10来源:未知 作者:admin

 近几年,在国家大力号召下,大众创业、万众创新蓬勃兴起,催生了数量众多的市场新生力量,中小创微企业遍地开花。

 
与此同时,这也为风险投资在中国迅速发展提供了机会,无数企业借此得到发展壮大,企业创始人与资本的博弈也频频上演。
 
资本是把双刃剑,用好了可以使企业如虎添翼,锦上添花;用得不好轻则两败俱伤,重则创始人将被扫地出门,企业衰落,归于尘烟。
 
大娘水饺的创始人吴国强在引入资本时犯了“致命”错误。造就了一个现实版的失败案例。
 
01
 
大娘水饺公司举办年会,从上到下其乐融融,唯独没有邀请自己这位创始人,简直匪夷所思。
 
当他想冲进去参会时,却被20个保安拦在了酒店门口。
 
他们告诉吴国强,“闲杂人等”不得入内。
 
眼看公司高管、股东们坐在大厅里谈笑风生,自己这个创始人却被他们刻意排挤在外,何等的讽刺。
 
身为大娘水饺最大的功臣,吴国强为何会落魄到如此田地?
 
他本以为引入资本会帮自己登临上市宝座,却没想到,他引来的是“一群狼”!
 
股权被夺,话语权丧失,就连地位也被架空。
 
陷入资本陷阱的吴国强,心中说不出的悔恨。
 
02
 
我们现在吃到的大娘水饺,已经不是从前那个“皮薄馅多”的饺子店了。
 
饺子,是中华传统特色美食。秉持着对这份食物的热爱,吴国强创办了一家饺子店,希望带给消费者们一份属于家乡的味道。
 
为此,他走南闯北拜师学艺,终于研制出匠心独具的饺子配方。手工擀制的面皮,加上新鲜的蔬菜和厚实的肉馅,吃过的消费者都说好。
 
吴国强一手创建的大娘水饺品牌,在口碑积攒中越做越大。
 
到了2013年,大娘水饺便在13座城市开出450家连锁店,年营收超过15亿元!
 
吴国强动了上市的念头,考虑将项目交给更专业的团队来打理。他找到了欧洲最大的私募股权基金CVC。
 
本以为走进市场是一件皆大欢喜的事,然而这却是噩梦的开端。
 
 
吴国强竟然将90%的股份让给CVC,自己只占10%!失去掌控权的吴国强,他说的话还有人听吗?
 
CVC为了快速获取利益,把西式快餐经营模式“生搬硬套”到中式快餐上。并开始偷工减料,原本每个水饺重20g,现降到17.5g,价格却一分钱没减。
 
这无疑与吴国强的经营理念背道而驰。他当即提出异议,却惨遭股东驳回。在资本方眼里,吴国强早已成为一具“空壳”。
 
结果,“偷工减料”导致老客户频繁流失,大娘水饺口碑急剧下降。引入资本后第二年的营收,甚至只有前一年的80%。
 
CVC察觉到大娘水饺品牌正在走下坡路,竟狠心直接将其卖给了国内的格美集团,选择套现离场。
 
而吴国强呢,眼睁睁看着这一切发生,自己却无能为力。只留下“半温不火”的大娘水饺,在激烈的市场竞争中上下沉浮。
 
 
03
 
与资本联姻成功上市的企业不在少数。
 
一方面,企业接受资本助力后,市值突破10亿甚至上百亿元的多如牛毛;另一方面,投资方为企业出谋划策,待上市后“收网”的也不在少数。可谓彼此双赢。
 
而像吴国强这类的企业家,本有机会将企业带上一个新高峰,却因一步走错,导致满盘皆输。
 
对创始人而言,股权有六条生命线:
 
第一条是67%这条生命线,绝对控制权
 
第二条是51%这条生命线,相对控制权
 
第三条是34%这条生命线,一票否决权
 
第四条是10%这条生命线,申请解散公司权
 
第五条是5%这条生命线,报备权
 
第六条是1%这条生命线,优先购买权
 
若吴国强懂得股权的重要性,有意识地避开合同陷阱,确保自己对品牌的控制力,说不定2022年的大娘水饺,能够和市值200亿的老乡鸡相比肩了吧。
 
04
 
对中小企业家而言,需要找投资人吗?
 
当然,“任何一个企业在发展到一定阶段后,都会面临资本引入的问题。”一方面,企业在发展过程中扩大经营规模,提升产品的市场占有率时需要资本的支持;
 
另一方面,资本引入也是企业发展的战略需要,企业在职业化投资者的帮助下,可以更好地实现现代化管理和规范化经营。
 
但是,在融资过程中,很多企业创始人在引入资本时,往往高估企业自身价值,低估了引入资本的价值,在内心难以接受资本方是企业所有者的事实,这往往为此后两者间的争端埋下隐患。
 
在很多创始人被逼走的案例中,往往容易出现致命的纰漏,忽略一些条款的重要性,投资协议里是否确保了自己对公司的掌控权,双方的经营理念是否大致相同,企业发展目标有没有达成一致,资方是否真能带给自己想要的资源。
 
若你打通这些疑虑,企业离成功也就不远了,而不是抱着无所谓的态度,着急要把投资人的钱拿到手,没有意识到引入资本之后公司不再是属于个人的,是由多个利益相关者共同拥有的思想。
 
最后创始人和资本发生不愉快之后,则一味指责资本是“野蛮人”。
 
引入资本固然是企业发展的一味良药,但是如果因为无知而让自己脱离了对企业的把控,那么无疑是加剧了企业的衰败。

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